Flexibilidad, dispersión de precios y “ofertas”: ¿Son más eficientes los mercados cuando internet es el canal de venta?

Abstract

Este trabajo tiene dos objetivos: aportar evidencia empírica sobre variables que señalan la eficiencia del mercado, como la flexibilidad y la dispersión de precios, cuando el canal de venta es Internet; y confirmar, para este nuevo entorno de negocios, la continuidad de la estrategia de loss-leader pricing, cuya aplicación ha sido demostrada para el mismo mercado, pero utilizando canales tradicionales. El estudio se desarrolla para bienes durables de compra frecuente, en la provincia de Mendoza.

This paper has two objectives: to develop empirical evidence about variables that show the efficiency of the market, such as flexibility and price dispersion, when the sales channel is Internet; and to confirm, for this new business environment, the continuity of the loss-leader pricing strategy, whose application has been demonstrated for the same market, but using traditional channels. The study is developed for durable goods of frequent purchase, in Mendoza province.