Altura Sur S.R.L. y la internacionalización agro andina: Estrategias de marketing para conectar Tarija con el mundo

Abstract

La presente investigación diseñó una estrategia de marketing internacional para Altura Sur S.R.L., empresa boliviana productora de infusiones herbales y frutas deshidratadas de identidad andina, orientada a su inserción gradual en Estados Unidos. El objetivo fue identificar la combinación óptima de mercado, segmento, portafolio y canal, usando a Chile, Paraguay y Brasil como plataformas de validación. El estudio adoptó un diseño mixto de caso único, con 147 cuestionarios y ocho entrevistas semiestructuradas entre julio y noviembre de 2025. Los resultados confirman que la certificación internacional opera como condición de entrada al mercado estadounidense por encima de la narrativa de origen, que existe disposición a pagar un diferencial de precio en ciertos segmentos, y que cada mercado regional cumple un rol analítico específico dentro de un modelo de inserción escalonada. La estrategia propuesta articula un portafolio inicial de seis referencias, precios diferenciados, canales centrados en comercio electrónico y una narrativa de marca andina, dentro de un modelo de tres fases con umbrales de desempeño verificables, como herramienta de gestión implementable.