Movilidad laboral, conocimiento de mercados y desempeño exportador: evidencia para Argentina

Abstract

Las reducciones arancelarias abren oportunidades de exportación, pero las empresas difieren en su capacidad para aprovecharlas. Exportar requiere información específica sobre cada destino, que puede ser costosa de adquirir. Los trabajadores pueden aportar ese conocimiento a partir de su experiencia en empleadores anteriores. En este trabajo analizo si esa experiencia se asocia con una mayor participación exportadora en el mismo mercado y con una respuesta más intensa al acceso preferencial. Vinculo registros administrativos de empleadores y trabajadores de Argentina con transacciones aduaneras de 2010 a 2024. El conocimiento de un destino se infiere de la experiencia laboral previa en empresas que exportaban a ese mercado. La participación exportadora se asocia más con el conocimiento del destino que con la experiencia exportadora general, sobre todo cuando ese conocimiento se encuentra en el estrato salarial superior. Un estudio de eventos apilado y ponderado muestra un aumento gradual de la participación exportadora tras la primera contratación de un trabajador de ese estrato con experiencia en el destino. A los dos años, el aumento alcanza 1.31 puntos porcentuales. Luego estudio la reincorporación de Argentina al Sistema Generalizado de Preferencias de Estados Unidos en 2018. Por cada diez puntos porcentuales adicionales de exposición predeterminada a productos elegibles, las empresas con conocimiento del mercado estadounidense registran un aumento de la participación exportadora posterior a 2018 que supera en 0.534 puntos al de las empresas sin ese conocimiento. La diferencia es mayor mientras las preferencias están vigentes y disminuye una vez que vencen. Los resultados indican que el conocimiento que los trabajadores trasladan entre empresas es específico del destino y complementa las mejoras en el acceso a los mercados.

Tariff reductions create export opportunities, but firms differ in their ability to take advantage of them. Exporting to foreign markets requires destination-specific Information that can be costly to acquire. Workers may bring this knowledge from previous employers. I examine whether workers’ prior experience in a destination is associated with higher export participation in that market and a stronger response to preferential market access. I link Argentine employer-employee records to customs transactions from 2010 through 2024 and infer destination knowledge from workers’ prior employment at firms exporting to tire same market. Export participation is more strongly associated with knowledge of the destination than with general export knowledge, particularly when that knowledge is located in the upper earnings tier. A weighted stacked event study shows a gradual increase after the first upper-tier hire with an exact destination match, reaching 1.31 percentage points after two years. I tiren study Argentina’s 2018 reinstatement under the US Generalized System of Preferences. Ten additional percentage points of predetermined eligible exposure are associated with a 0.534-point larger post-2018 increase in US export participation among firms with US market knowledge. The differential is largest while the preferences are available and recedes after their lapse. The results indícate that knowledge carried across employers is destination-specific and complementary to improved market access.