El impacto del coaching en la incorporación y desarrollo de nuevos agentes inmobiliarios en RE/MAX: Un análisis de los beneficios en la adaptación profesional y el desempeño

Abstract

El presente Trabajo Integrador Final (TIF) tiene como objetivo analizar los beneficios del coaching como herramienta para acompañar y potenciar el desarrollo de los agentes inmobiliarios que se incorporan a la organización REMAX. La investigación parte de la premisa de que el coaching puede ser un valioso recurso para facilitar la inserción y el crecimiento de estos nuevos agentes, ayudándolos a gestionar de manera efectiva las emociones y habilidades requeridas para alcanzar sus objetivos individuales y los de la organización. A través de una revisión bibliográfica exhaustiva y entrevistas con agentes y directivos de REMAX, el trabajo busca generar una propuesta de intervención de coaching durante los primeros 12 meses de incorporación de los nuevos miembros del equipo. Se espera que este acompañamiento les permita reconocer y potenciar su propio potencial, fortalecer el trabajo colaborativo y lograr una transición más fluida en su carrera dentro de la empresa. Los resultados de este estudio podrían aportar importantes insights para optimizar los procesos de selección, inducción y desarrollo de los agentes inmobiliarios en organizaciones como REMAX, destacando el valor del coaching como herramienta para la gestión emocional, el liderazgo y el crecimiento profesional.